Probablemente, una empresa que desarrolla la mayor parte de sus operaciones a través de Internet se resista a realizar acciones publicitarias en medios tradicionales. Sin embargo, la entrega de artículos gratuitos a los clientes como medio promocional es habitual en todo tipo de compañías debido a sus múltiples ventajas.

El material POP (Point of Purchase) abarca todos aquellos objetos destinados a promocionar una empresa que se entregan a los clientes como obsequio. Point of Purchase significa «punto de venta», ya que, en su definición tradicional, el material POP solo incluía al mobiliario diseñado para enriquecer la presentación visual de un artículo en negocios y supermercados: estanterías, stands, vitrinas, tarjeteros y mesas de demostración, entre otros. Sin embargo, en la actualidad el término se extiende a llaveros, relojes, lapiceras, calendarios, tazas, agendas y cualquier otro producto identificado con la imagen de nuestra marca que pueda ser obsequiado a clientes o potenciales clientes.

Desarrollar material POP es más económico que mantener un espacio de publicidad en medios como radio y televisión. Por eso, es ideal para empresas con recursos limitados. Sin embargo, muchas compañías ya instaladas también distribuyen material POP, como una manera de fidelizar a los consumidores. Al regalar objetos útiles, de uso cotidiano, nos aseguraremos de que los clientes convivan permanentemente con nuestra marca.

En el caso de los objetos POP que exponen productos en negocios y supermercados, su efectividad radica en que los consumidores que se cruzan con ellos ya están haciendo compras; por lo tanto, tendrán una mayor predisposición a adquirir lo que se les presenta. Si el consumidor se topara con nuestro producto en una publicidad en un diario, difícilmente saldría a adquirirlo en el momento, ya que no se encuentra en situación de compra.